〈コラム〉人気カウンセラーへの道181話 売上を安定させるために必要な○○投資

 コラム

 

 

 

「予約が来るようになったけど、

もうちょっと売り上げを上げたいです」

 

ホームページを作り、

悩んでいる人にとって役立つ情報を書き続けていると

予約がちらほら舞い込んできます。

 

売上がまったくのゼロの段階から

一つ売上を作る。

 

ここまでが本当に大変だと思います。

 

 

そして予約が少し入ってくると、

うれしい気持ちがあったり、ホッとしたり、

より一層気合が入ったりと

感情がポジティブに揺れます。

 

ただ、

ここから2つの道に分かれます。

 

一気に理想の売上まで伸ばす道と

冒頭のように何年も足踏みする道があります。

 

2つの道の差はいったい何なのでしょうか?

 

 

 

それは・・・

 

 

 

《営業投資をしているかどうか》です。

 

 

ここでいう営業投資の主なものは

ネット広告です。

 

しっかりしたホームページができたら

それを多くの見込み客に見てもらうことが肝心です。

 

広告をかければ、

たくさんの悩んでいる人たちへ

あなたの存在を知ってもらうことができます。

 

 

ところが

そこそこの売上が上がった時点で

その売上を貯めこもうとしてしまう人がいます。

 

貯めこんでしまうと、

そこそこの売上がずっと続くだけです。

 

 

なので、欲しい売上の20%くらいは

営業投資として使うようにしましょう。

 

 

短期間で一気に売上を上げた人は、

営業投資のパーセンテージは

もっと高いです。

 

売上を確保した後で

無駄な広告費を減らしていくと

だいたい20%くらいに落ち着いてきます。

 

売上を0から1にするよりも

実はそんなに難しくはありません。

 

ですが、今まで経験したことがないくらいの

営業投資をするので

《怖さと不安》が沸き起こって躊躇してしまうのです。

 

 

ここをいかに突破するか。

 

それが売れるカウンセラーになれるかどうかの

ポイントになるのです。

 

《怖さと不安》が一体なんなのか、

そこを見極めていきましょう!

 

 

 

私が講師をしている

「安心安定のカウンセラー起業」では、

カウンセリングスキルと起業集客方法を同時進行で教えています。

 

講座が始まった当初は、

新しいことが始めるワクワク感でいっぱいです。

 

講座が進んできて、

いよいよ起業する段階になると、

次のような悩みが大きくなる人がいます。

 

 

失敗したらどうしよう・・・

クライアントから苦情を言われたらどうしよう・・・

 

 

《怖さと不安》が極限まで膨らんでくるのです。

 

 

怖さや不安といったネガティブ感情が膨らみすぎると

前に進めなくなってしまいます。

 

 

ネガティブ感情に押しつぶされないようにするために

どうすればいいのか?

 

 

それは、

 

《できるだけ早い時期から

起業準備に取り掛かること》

 

これに尽きます。

 

 

成功する人は

準備を怠りません。

 

 

なので、

スムーズに起業して

スムーズに成功できるように

起業準備を整えていく。

 

そういった教材を提供しようかなって

考えています。

 

興味がある!っていう方は

ぜひこのメールに返信くださいね。

 

 

 

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