カウンセラーのための開業準備の考え方

 ■カウンセラー 開業 準備

 

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「カウンセラーを職業として、これから頑張っていこうと考えています。どうしたら、スムーズに開業して成功できるのでしょうか？」

 

体験セッションを受けられた30代前半の方からのご質問です。

 

私のところにご相談に来られる方のおよそ半分は、開業前の方です。特に20代の方でカウンセラーという職に大変興味を抱き、「どうすれば開業できるのか」、「どうすれば成功できるのか」といったご質問をされる方がここ最近多いですね。

 

さて、開業の準備をする時に大切な考え方があります。開業の準備はいろいろとやることがあります。初めてのことばかりなので、わからないことが多すぎて、途中で挫折してしまう人もいます。

でも、後で振り返ってみたら、何てことはないものばかりなのです…。知っているか知らないか、だけの差だと言ってもいいでしょう。

 

挫折しないために必要なこと。それは、「開業をゴールとして掲げない」。開業は単なる一区切りにすぎません。単なる通過点です。あるいは、あくまでもスタートラインに立っただけと捉えてもいいでしょう。

 

開業をゴール設定してしまうと、どうしても完璧さを求める傾向が強まります。完璧を目指すことで慎重になりすぎて、何年も開業できていない人を私は複数知っています。

 そうならないためにも、次のことをしっかり意識するようにしましょう。

 

 それは、「さっさと準備して、早めに開業する」。完璧さよりもスピードを重視することです。完璧さを捨てるので、当然失敗は増えます。

むしろ、できるだけ早めに失敗を繰り返すことが大切です。早めに失敗するということは、軽くこけるようなものです。何回もこけることで、こけ方が上手くなってきます。そうなると、どんどん成功へと近づいていくのです。

スキーやスケートでも同じですよね。最初に、こけ方を練習します。こけ方が上手いと、どんどんチャレンジできるようになり、結果的に上達も早いのです。

 

逆にどんなに完璧に開業準備をしたところで、やはり失敗は避けられません。失敗したくないという考えが定着してくると、こけた時に、かなりのケガをする可能性が高いのです。ケガが大きいと心のダメージも金銭的ダメージも大きいので、さらに失敗したくないと慎重になってしまいます。

こけ方が下手な人、つまり失敗を極端に怖がる人は、完全に失敗するパターンに陥っています。

 

さて、成功マインドをおさえた上で、具体的な開業準備についても触れておきましょう。

ざっくりですが、具体的に準備することは以下の通りです。

 

・カウンセリングのコンセプトを決める

・料金を決める

・料金の受け取り方を決める

・カウンセリングを行う場所を決める

・家族の理解を得ておく

・無料で使えるSNSやメルマガ等、情報発信を始める

・電話、メールアドレスを準備する

・ブログに載せる自分の写真を撮る

・使える資金、全額を把握しておく

・集客のやり方を学ぶ

 

細かい部分を言えばもっとありますが、ざっとあげるとこんな感じです。

 

カウンセラーは他の業種に比べると、開業するためのハードルが極端に低いことが特長です。カウンセリングスキルさえあれば、すぐにでも始められます。

 

これが飲食店なら、開業準備の際に、場所や調理機器といったものに設備投資をしなくてはいけません。設備投資をするだけでも、借金を背負わなくてはいけないのです。

 

その点、カウンセラーは失敗したとしてもリスクが最小限です。ですので、スピード重視でも構わないのです。

素早く、そして細かく失敗を繰り返しながら、どんどん成功へ近づけばいいのです。

リスクがほとんどない業種なのに、なぜ開業に躊躇しているのか、私には正直わからなかったのです。

 

ずっと謎だったのですが、開業カウンセラーさんと話をしてきて、ようやく確信できるようになってきました。

 それは、何か？

 

成功し続けるために絶対に必要なことがあります。絶対必要なことなのですが、カウンセラーさんはとても苦手なことでもあります。

それは、お金と集客の２つです。先ほどあげた開業準備の項目の下２つですね。

 

お金をいただいたり、資金繰りを考えたりすることに苦手意識を持つ人が多いです。集客についても同じことが言えます。

 

開業には、お金と集客は付き物です。絶対に避けては通れないものです。

ここが得意な人、好きな人は、すでに様々な集客講座に参加して、自力でかなりの売上を上げられます。

ただ、先ほど言いましたが、ほとんどのカウンセラーさんは、この2つが苦手です。この2つをあえて見ないようにして、他の部分を完璧に仕上げようとしているように思えます。

開業したいと思っているのに、カウンセリングスキルばかり上げようとしている人は、要注意です。もちろん、スキルは大切です。それを否定するわけではありません。

他の部分をいくら完璧にしようと頑張っても、お金と集客から目を逸らしている間は、開業からは遠のいてしまうのです。

 

逆に言うと、ここを少しでも上達させていく意欲がある人が、あっという間に成功していくことになります。

 

伝えたいことが増えてきたので、まとめておきますね。

 

開業はゴールでなく、単なる通過点であること。

開業準備は、完璧さよりもスピードを重視すること。

細かい失敗を早めに繰り返すこと。

少しでもいいのでお金と集客についての情報を目にしておくこと。

 

これらを意識して、さっさと準備して早めに開業していきましょう！