本当は怖い理解のズレ

2022年7月13日 ■売上が伸びない原因

全く同じことを学んでも

人によって成果が全然異なる。

こんなことは当然のように起こります。

学んで数ヶ月で成果がで始める人と、

何年経っても成果が出ない人がいます。

成果が出るか、出ないか。

その差は・・・

「理解のズレ」

によって起こります。

「理解のズレ」が大きいと

どんなにあなたが頑張ったとしても

どんなに素晴らしい志を持っていたとしても

報われないのです。

「理解のズレ」は、

めちゃくちゃ大事なことなので、

詳しくお伝えしていきますね。

今回は、

2つの理解のズレに関して

ご紹介しましょう。

私が主催する

安心安定カウンセラー起業講座で

毎回とても興味深いことが起こります。

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「１００」の情報を

どれだけ理解できるか？

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講師である私が

生徒に向けて伝えた情報が「１００」あるとします。

※情報を単純化して数値にしているので

　ザックリ捉えてください

「１００」の情報を伝えたら、

Aさんは「５０」理解できた

Bさんは「５」　理解できた

言い換えれば、

Aさんは、「５０」の理解のズレがある

Bさんは、「９５」の理解のズレがある

ということになります。

「５０」の理解のAさんと（理解のズレは５０）

その１０分の１である

「５」の理解のBさんでは（理解のズレは９５）

明らかに学んだ時点で大きな差があります。

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言葉の意味を理解する

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「５」しか理解できていないBさんは、

言葉の意味が理解できていません。

マーケティング用語やIT用語を初めて聞くBさんにとって、

全く意味不明な外国語が飛び交っているような状態です。

言葉の意味が理解できていないので、

その後の講義についていけません。

もちろん、講師も別の言葉で

置き換えて説明することがありますが

限界があります。

だからBさんの場合、

わからない単語が出てきたら、

その言葉の意味をその場で調べる必要があります。

理解のズレの中でも

言葉の意味を理解することは

最も根本的なものなので、

必ずクリアしておきましょう。

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全体像の理解のズレ

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言葉の理解は必要ですが、

もう一つ大事なのが

全体像の理解です。

全体像がわかれば、

何をすればいいのかわかります。

逆に全体像がわからなければ、

自分が何に力を注いでいいのかわかりません。

今はまだやらなくていいことまで手を出して、

キャパオーバーになってしまうこともあります。

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理解「５」のBさんの

大逆転劇

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講座が始まった当初は、

理解が「５」だったBさんが

５ヶ月後には

理解度が「７０」になり

成果を出し始めたのです。

（数値はあくまでも感覚値です）

人ってこんなにも変われるんだ！

と私自身も教えられました。

最初、言葉の意味がちんぷんかんぷんだったBさんは

言葉の意味を調べて、

少しずつ理解を深めていきました。

PC作業をする時にわからないことがあれば、

積極的に周りの受講生に質問をしていました。

講座が終わる頃には、

Bさんから質問を受けていた受講生よりも

売上が上がっていたのです。

もちろん、

言葉の意味を調べなければ、

今でも理解が「５」のままです。

「わからないからできません」

と言う人もいますが、

最初からわかっている人なんて

この世に一人もいません。

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質問することで

ズレが修正される

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Bさんがスゴいのは、

「今私はこんな状態です。

次何をしたらいいでしょうか？」

とちゃんと訊けることです。

その質問のたびに

全体像と現在地、

そして今やるべきことが明確になります。

やることが明確だと

人はスムーズに動けるようになります。

そして、行動して失敗すれば、

何がいけなかったかわかってきます。

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質問の威力

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質問することで、

今までわからなかったことが

わかるようになってきます。

あるいは、

わかったつもりになっていたことに気づけます。

わかったつもりに気づける。

これはとても大事です。

「自分が理解したことがズレていたんだ！」

と認識できた瞬間です。

ズレに気づけたら、

はじめて人は軌道修正ができます。

そもそも質問をしなければ、

理解のズレがあったことすら気づけないので

とても怖いことです。

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Aさんはどうなった？

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起業経験が多少ある

理解度「５０」のAさんは、

Bさんを見て少しホッとします。

周りを見渡せば、

なんだかすごそうな人たちばかり。

なので、理解が足りないBさんを見て

「自分の方が上だ」と

気を抜いてしまったのです。

しかも質問をしないので、

自己流の行動をしてしまい

思うような成果が出ません。

質問をしないことで

理解がズレたまま

行動してしまっていたのでしょう。

わかったつもりになっているのが

一番怖いです。

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「わかっていない」ことを

わかっておく

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「自分はわかっていない」と

常に認識していることが大事です。

理解のズレが必ずある。

行動のズレも必ずある。

そう思っておくこと。

ズレがあるのが当たり前だと思っていると、

質問するようになるし、

行動した時に振り返りもするようになります。

Bさんの様子を見ていたら、

人ってどんな状態からでも

適切な思考をすれば、

あっという間に成長するものだと

学ばせていただきました。

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